Partner im Fokus - Wolfgang Otto
von Carsten Müller
Gute Beratung entsteht dort, wo unterschiedliche Kompetenzen und langjährige Praxiserfahrung zusammenkommen.
In unserer Reihe „Partner im Fokus“ stellen wir Ihnen die Menschen hinter unserem Expertennetzwerk vor. Diesmal im Gespräch: Wolfgang Otto. Seit vielen Jahren unterstützt er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zukunftsfähig aufzustellen, Verkaufsprozesse zu optimieren und Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken. Wir haben ihm fünf Fragen zu seiner Arbeit, den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb und seinen Erfahrungen aus der Praxis gestellt.
1. Stellen Sie sich bitte kurz vor.
Mein Name ist Wolfgang Otto. Seit über 30 Jahren bin ich als Verkaufstrainer und -berater für Unternehmen im B2B Umfeld aktiv.
Meine Schwerpunkte liegen dabei in der Vermittlung und Einführung von Verkaufsmethodik, systematischer Verkaufsprozessarbeit als auch verkäuferischer Selbstorganisation – für direkte und indirekte Vertriebssituationen. Klassisch im Seminarraum und vor allem auch in der Coaching Begleitung on-the-job.
2. Für welche Themen sind Sie der richtige Ansprechpartner?
Im B2B-Vertrieb zählt vor allem der wertbeitragsorientierte Verkauf. Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Verkaufsorganisation durch systematische Verkaufsprozesse, praxiserprobte Gesprächsmethoden, qualifizierende Trainings und begleitendes Coaching auf verändertes Kauf- und Entscheidungsverhalten vorzubereiten.
3. Welche Herausforderung sehen Sie aktuell bei Mandanten?
Märkte und Kundenverhalten verändern sich. Ein rein technisch orientierter Verkauf reicht heute oft nicht mehr aus. Wollen Unternehmen nicht in der Preisecke landen, müssen Sie für Kunden einen erkennbaren Mehrwert schaffen – durch einen strukturierten und systematischen Vertrieb.
4. Welchen Rat möchten Sie Unternehmerinnen und Unternehmern mit auf den Weg geben?
Nur die Durchführung von Trainings durch einen externen Trainer reicht nicht aus, Mitarbeiter müssen bei der Umsetzung nachhaltig begleitet und gecoacht werden. Die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern kann nicht an externe Trainer ausgelagert werden, sondern ist eine Hauptaufgabe in der Führung, wird aber zu oft vernachlässigt. Dies sollte mehr und konsequenter berücksichtigt werden bei allen Trainingsmaßnahmen.
5. Wie profitieren Unternehmen vom Expertennetzwerk der Johannes Müller Wirtschaftsberatung?
Erfolgreiche Umstrukturierungen und Neuausrichtungen gelingen nur, wenn sie auch auf Mitarbeiterebene umgesetzt werden. Dazu gehört häufig ein neuer Ansatz im Vertrieb und Kundenkontakt. Denn selbst die besten Lösungen müssen wertorientiert verkauft werden. Im Expertennetzwerk der Johannes Müller Wirtschaftsberatung erfolgt diese Begleitung abgestimmt und aus einer Hand.
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